| 加工定制：是 | 品牌：科瑞昌 | 型号：· |
| 用途：其他 | 类型：其他 |
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节能环保设备品牌【科瑞昌，耿小姐，13923405659】公司无论在生产和产品质量管理，以及市场拓展等方面，都在不断改革和创新，将产品质量提到标准，而且价平货美，充分迅捷的服务，在短短的几年里，赢得了广大客户的信赖和支持
经销商是厂家特别是中小厂家在激烈的市场竞争中取胜的关键因素。经销商的成败对厂家市场扩张和销售业绩起到非常重要的作用。那么如何管理好经销商，到底厂家该如何做？
现在热泵行业中经销商的管理按区域划分有三种方式：省级代理商、市级代理商、县级代理商。在市场普及县级代理商对厂家来说是较为理想的一种状态，但目前热泵行业中小厂家居多，就热泵行业厂家目前的现状，要普及县级代理商，首先寻找经销商是一件非常庞大的工作量，而且不***找到的经销商都是合适的，如果真的有这么多经销商，管理工作也将十分繁重；如果做省级代理漠视的话，会让销售链拉长，产品从厂家到省级代理商，再发送到市级代理商，再由市级代理商发货给县级代理商，可能产品到县级代理商手中时，价格已经比较高了，而由于热泵热水器区域的市场价格基本固定了，这种省级代理模式下导致多数县级代理商将无利可图。除此之外，省级代理商的发展受到代理商自身厂家规模的影响，发展不好的代理商，让厂家无利可图，而发展太好的经销商则容易脱离控制，难以管理，都是为厂家所不乐见的；因此，目前最适合国内热泵厂家的区域代理商是市级代理商，当然，如果厂家实力和规模达到一定程度，有能力实现县级代理制度，是的。厂家业务团队应注意什么？
，作为业务人员，新市场开发选择经销商要慎重，要寻找真正可以帮助厂家迅速***市场的客户。
***，在后期市场管理过程中，一定要注意深入市场***，辅导经销商进行终端销售，同时把经销商和当地重点客户的分销网络掌握在手中。
第三，业务团队自身人员选择要慎重，要招聘真正可以帮助厂家迅速开发经销商的业务员，同时，维护团队的稳定。有些厂家业务团队非常不稳定，今天这个人打电话来，明天这个人打电话来，有时候有问题根本不知道找谁，更离谱的是，我已经跟一个品牌合作了，厂家还有业务员打电话来找我合作，让人不能容忍，这样的厂家，让人感觉非常的不稳定也不可靠，因此改变厂家是铁打的营盘，业务员是流水的兵这种想法吧。
如果你已经可以向经销商讲：“你别蹦，你再蹦信不信我把你换了，一个月之内扶持一户起来，比你销量还大!”——这说明经销商的下线网络全在你手里，而且你跟他的大客户有很好的交情，这样不愁经销商管理不好，也不愁业绩做不起来。
公司名称：深圳市科瑞昌机电设备有限公司
热泵：
负责人：耿小姐
电话：0755-84858189
手机：13923405659
传真：0755-84858179
邮箱：ydw200561@21.cn.com
Q Q：1411070504
地址：深圳市龙岗区南联村第六工业区
科瑞昌机电设备公司长期致力于提供节能环保易用和安全的产品。公司根据国内的实际情况研制开发出具有***的节能环保空调、冷库、冷水机、湿帘、负压风机等产品，并长期承接厂房降温、洁净车间（无尘车间）、工厂宿舍热水工程，能同您实现双赢、能让您在舒适的环境下顺心工作，是我们追求的目标BSBY 网联荟执行中……
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