加工定制:是 | 品牌:科瑞昌 | 型号:· |
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节能环保设备品牌【科瑞昌,耿小姐,13923405659】太阳能的企业近来经常大声疾呼:“我们的渠道沦陷了,我们自己的太阳能渠道几乎被热泵占领,而且还是有计划被占领。”我们发现,太阳能的渠道都被热泵企业瓜分了。在某种程度上来说,有计划性的、有针对性的挖掘某一太阳能品牌经销商的事情确实有发生,也势必会引起相关太阳能生产企业的重视。
在前几年,这确实引起了太阳能生产企业的警惕,如果是个别经销商做某一个厂家热泵,这无所谓,如果自己旗下所有的经销商,分别代理的不同品牌的空气能,也无所谓,但是,太阳能企业的所有渠道现在都在针对性的做另一个品牌的热泵,就不得不让太阳能企业担心了。
而现在,太阳能企业都先后建立了自己的空气能品牌,这对热泵企业已经固定的渠道,会不会是另一种挑战呢?太阳能企业有了自身品牌的热泵,原来的太阳能经销商能不能收复回来?太阳能企业一定想重新找回原来的渠道,让他们放弃原先的热泵品牌。比如,太阳能企业有了自己的热泵,经销商是不是也应该销售自己的空气能?他们之间看似理所应当,但是在渠道推广中他们遭遇的事实是怎样的呢?
热泵借助于太阳能渠道发展壮大,热泵的发展、销售借用太阳能的渠道,这是不可否认的事实。太阳能和热泵都在同一地区,形成热泵太阳能一条街,而且大部分的太阳能经销商也同样是热泵的经销商,尽管这几年这种太阳能和热泵“二合一”的经销商在不断减少,但是还是不能完全脱离太阳能这一个市场。
如果我们了解到太阳能和热泵的发展历史,就会知道热泵为什么会和太阳能结合在一起。关于两种产品,两者的渠道,本身就有很多共通性,以为很多目前从事空气能行业的企业,以前就是做太阳能的。不错,太阳能经销商在刚开始的几年中,确实由于技术不是很成熟,所以会出现很多安装上的问题,其结果也损害了终端的品牌形象。但是这些年来,原来老一批经销商在技术上已经越来越成熟了,根本就不存在技术上的问题。而由于热泵的利润比太阳能高,在市场接受程度越来越好的时候,太阳能的经销商反而会和热泵走得愈近,有些经销商甚至放弃了原来的太阳能业务,专心做热泵了。
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